Бизнес-план. Как разработать самостоятельно?
В статье мы рассмотрим, что такое бизнес-план, для чего он нужен, на какие аспекты обратить внимание и с какими ошибками Вы можете столкнуться при его составлении.
Создание бизнес-плана может показаться сложной задачей, но следуя определенным рекомендациям, Вы сможете самостоятельно разработать этот документ, для успеха Вашего будущего бизнеса.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – документ, который описывает цели бизнеса, стратегию их достижения, финансовые прогнозы, срок окупаемости и в будущем рост бизнеса. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
А вообще нужен ли этот документ и можно ли, обойтись без него?
Да! Но существуют риски:
- Вы просто можете не учесть всех нюансов, а в будущем не хватит ресурсов и все усилия и финансовые затраты будут исчерпаны, все Ваши труды будут напрасны.
- Грамотный инвестор не захочет вкладывать свои финансы, без четкого бизнес-плана.
- Вы не сможете получить у банка крупный кредит для бизнеса, для них тоже важно видеть в Вашем проекте стабильность и доходность.
- При государственной поддержке, также необходимо наличие бизнес-плана.
Бизнес-планы разрабатывают не только на старте бизнеса, но также когда компания уже работает. Это необходимо, чтобы видеть текущее положение дел и при необходимости актуализировать данные.
Цель плана
Оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе решить возникшие вопросы, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.
Бизнес-план необходим для определения срока окупаемости проекта и его потенциальную прибыльность, а также отвечает на главный вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план – основа для сделки. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
Ключевые разделы бизнес-плана
✔Резюме проекта
Этот пункт включает краткое описание проекта и его явные преимущества, перед конкурентами.Расскажите, что побудило взяться за реализацию этой идеи. Основные причины. Как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Опишите свой опыт ведения бизнеса.
❗Резюме лучше писать после того, как готовы все остальные разделы бизнес-плана. Так проще выделить самое важное и подкрепить информацию нужными цифрами и графиками.
✔Описание продукции или услуги
- Основные характеристики Вашего товара или услуги, покажите уникальность и отличие от конкурентов.
- Название сферы деятельности, направление деятельности.
- Стоимость услуг или продукта.
- География проекта (укажите примерное место расположения, где Вы будете производить или предоставлять свой товар или услугу).
- Кто сможет воспользоваться Вашими услугами с точки зрения расположения – жители Вашего дома, квартала, микрорайона, района, города и т.д.).
- Бизнес-модель (разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, а затем – с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков). Какой путь проходит продукт или услуга, прежде чем найти клиента, и что вы предлагаете, чтобы ускорить этот процесс.
- Актуальность (натуральные продукты, лепка пельменей по заказу с определенной начинкой и т.д., доступные цены).
- Варианты развития (увеличение ассортимента, организация доставки, расширение клиентской базы, открытие филиалов, в перспективе – возможная продажа франшизы).
✔Анализ рынка
- Проанализируйте планируемый объем продаж.
- Рассмотрите каналы сбыта.
- Уровень конкуренции.
- Востребованность продукта или услуги (кто и как часто покупает продукт или услугу согласно статистике).
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
✔Характеристика потенциальных покупателей
Необходимо описать на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу, важно определить свою целевую аудиторию. Ответ: «Всем» — это не ответ.
✔План продвижения
Информация о стратегии продвижения товара или услуги, чтобы успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
Как предложить покупателю свой товар или услугу так, чтобы он заинтересовался, какие дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения включить. Вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.
Какие каналы продаж использовать, это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.
✔План производства
Производственный план описывает процесс создания продукта или услуги. В этом разделе нужно рассказать обо всех этапах производства — начиная с закупки материалов и сырья и заканчивая доставкой готовых продуктов конечному пользователю.
План, как правило, содержит такие разделы:
✔Организационный план
В этом разделе описывают план создания бизнеса. Например, Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции и как сотрудники будут взаимодействовать друг с другом, включить сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.
Этот раздел лучше иллюстрировать диаграммами или схемами, чтобы наглядно показать читателям функции команды и взаимодействия в ней.
✔Финансовый план
Здесь следует раскрыть расходы (разовые, регулярные и периодические), источники финансирования — объём привлечённых финансов и график платежей и расчет ключевых финансовых показателей — объём продаж, чистую прибыль, точку безубыточности, рентабельность. Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).
✔Риски
Рассмотрите риски (как внутренние, так и внешние факторы).
- Внутренние риски: недочеты в управлении, финансовые сложности или проблемы в производственном процессе, какими способами компания будет с ними справляться.
- Внешние риски: изменениями в законодательстве, экономические колебания или конкурентная среда.
В этом разделе описывают план действий бизнеса в кризисных ситуациях.
Ошибки, которых следует избегать
• Не нужно указывать в бизнес-плане цифры, которые не подкреплены фактами и расчётами. Также не стоит приукрашивать данные бизнес-плана.
• Отсутствие конкретики. Избегайте общих фраз и неопределенности. Каждое Ваше утверждение должно быть обосновано конкретными фактами.
• Недостаточная маркетинговая стратегия. Разработайте разнообразные каналы продвижения продукта.
• Объём бизнес-плана должен быть около 20–30 страниц — без учёта приложений с документами и расчётами. Если бизнес-план будет меньше 20 страниц — скорее всего, его не воспримут серьёзно. Если это будет толстый фолиант — скорее всего, читателей отпугнёт то, сколько времени на него придётся потратить.
• С помощью оформления можно акцентировать внимание на важных местах бизнес-плана, а с помощью графиков и диаграмм — иллюстрировать сложные разделы.
• Необоснованные риски. Оцените все возможные риски, даже если они кажутся маловероятными. Это покажет Вашу заботу о будущем бизнеса.
📝Создание качественного бизнес-плана требует времени и усилий, но он станет Вашим путеводителем в мире бизнеса. Используйте описанную структуру для разработки своего собственного документа, который сможет эффективно представить Ваш проект потенциальным партнерам и инвесторам. Бизнес-план также может понадобиться для получения государственной поддержки: микрозаймов по льготной ставке, субсидий, грантов, а также для оформления социального контракта.
Балансовый миръ
В статье мы рассмотрим, что такое бизнес-план, для чего он нужен, на какие аспекты обратить внимание и с какими ошибками Вы можете столкнуться при его составлении.
Создание бизнес-плана может показаться сложной задачей, но следуя определенным рекомендациям, Вы сможете самостоятельно разработать этот документ, для успеха Вашего будущего бизнеса.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – документ, который описывает цели бизнеса, стратегию их достижения, финансовые прогнозы, срок окупаемости и в будущем рост бизнеса. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
А вообще нужен ли этот документ и можно ли, обойтись без него?
Да! Но существуют риски:
- Вы просто можете не учесть всех нюансов, а в будущем не хватит ресурсов и все усилия и финансовые затраты будут исчерпаны, все Ваши труды будут напрасны.
- Грамотный инвестор не захочет вкладывать свои финансы, без четкого бизнес-плана.
- Вы не сможете получить у банка крупный кредит для бизнеса, для них тоже важно видеть в Вашем проекте стабильность и доходность.
- При государственной поддержке, также необходимо наличие бизнес-плана.
Бизнес-планы разрабатывают не только на старте бизнеса, но также когда компания уже работает. Это необходимо, чтобы видеть текущее положение дел и при необходимости актуализировать данные.
Цель плана
Оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе решить возникшие вопросы, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.
Бизнес-план необходим для определения срока окупаемости проекта и его потенциальную прибыльность, а также отвечает на главный вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план – основа для сделки. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
Ключевые разделы бизнес-плана
✔Резюме проекта
Этот пункт включает краткое описание проекта и его явные преимущества, перед конкурентами.Расскажите, что побудило взяться за реализацию этой идеи. Основные причины. Как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Опишите свой опыт ведения бизнеса.
❗Резюме лучше писать после того, как готовы все остальные разделы бизнес-плана. Так проще выделить самое важное и подкрепить информацию нужными цифрами и графиками.
✔Описание продукции или услуги
- Основные характеристики Вашего товара или услуги, покажите уникальность и отличие от конкурентов.
- Название сферы деятельности, направление деятельности.
- Стоимость услуг или продукта.
- География проекта (укажите примерное место расположения, где Вы будете производить или предоставлять свой товар или услугу).
- Кто сможет воспользоваться Вашими услугами с точки зрения расположения – жители Вашего дома, квартала, микрорайона, района, города и т.д.).
- Бизнес-модель (разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, а затем – с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков). Какой путь проходит продукт или услуга, прежде чем найти клиента, и что вы предлагаете, чтобы ускорить этот процесс.
- Актуальность (натуральные продукты, лепка пельменей по заказу с определенной начинкой и т.д., доступные цены).
- Варианты развития (увеличение ассортимента, организация доставки, расширение клиентской базы, открытие филиалов, в перспективе – возможная продажа франшизы).
✔Анализ рынка
- Проанализируйте планируемый объем продаж.
- Рассмотрите каналы сбыта.
- Уровень конкуренции.
- Востребованность продукта или услуги (кто и как часто покупает продукт или услугу согласно статистике).
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
✔Характеристика потенциальных покупателей
Необходимо описать на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу, важно определить свою целевую аудиторию. Ответ: «Всем» — это не ответ.
✔План продвижения
Информация о стратегии продвижения товара или услуги, чтобы успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
Как предложить покупателю свой товар или услугу так, чтобы он заинтересовался, какие дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения включить. Вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.
Какие каналы продаж использовать, это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.
✔План производства
Производственный план описывает процесс создания продукта или услуги. В этом разделе нужно рассказать обо всех этапах производства — начиная с закупки материалов и сырья и заканчивая доставкой готовых продуктов конечному пользователю.
План, как правило, содержит такие разделы:
- Описание производственного процесса, используемого оборудования и технологий.
- Планируемый график производства.
- План закупки материалов и комплектующих.
- Необходимый штат сотрудников.
- План логистики и доставки готовой продукции клиентам.
- Прямые и косвенные расходы.
✔Организационный план
В этом разделе описывают план создания бизнеса. Например, Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции и как сотрудники будут взаимодействовать друг с другом, включить сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.
Этот раздел лучше иллюстрировать диаграммами или схемами, чтобы наглядно показать читателям функции команды и взаимодействия в ней.
✔Финансовый план
Здесь следует раскрыть расходы (разовые, регулярные и периодические), источники финансирования — объём привлечённых финансов и график платежей и расчет ключевых финансовых показателей — объём продаж, чистую прибыль, точку безубыточности, рентабельность. Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).
✔Риски
Рассмотрите риски (как внутренние, так и внешние факторы).
- Внутренние риски: недочеты в управлении, финансовые сложности или проблемы в производственном процессе, какими способами компания будет с ними справляться.
- Внешние риски: изменениями в законодательстве, экономические колебания или конкурентная среда.
В этом разделе описывают план действий бизнеса в кризисных ситуациях.
Ошибки, которых следует избегать
• Не нужно указывать в бизнес-плане цифры, которые не подкреплены фактами и расчётами. Также не стоит приукрашивать данные бизнес-плана.
• Отсутствие конкретики. Избегайте общих фраз и неопределенности. Каждое Ваше утверждение должно быть обосновано конкретными фактами.
• Недостаточная маркетинговая стратегия. Разработайте разнообразные каналы продвижения продукта.
• Объём бизнес-плана должен быть около 20–30 страниц — без учёта приложений с документами и расчётами. Если бизнес-план будет меньше 20 страниц — скорее всего, его не воспримут серьёзно. Если это будет толстый фолиант — скорее всего, читателей отпугнёт то, сколько времени на него придётся потратить.
• С помощью оформления можно акцентировать внимание на важных местах бизнес-плана, а с помощью графиков и диаграмм — иллюстрировать сложные разделы.
• Необоснованные риски. Оцените все возможные риски, даже если они кажутся маловероятными. Это покажет Вашу заботу о будущем бизнеса.
📝Создание качественного бизнес-плана требует времени и усилий, но он станет Вашим путеводителем в мире бизнеса. Используйте описанную структуру для разработки своего собственного документа, который сможет эффективно представить Ваш проект потенциальным партнерам и инвесторам. Бизнес-план также может понадобиться для получения государственной поддержки: микрозаймов по льготной ставке, субсидий, грантов, а также для оформления социального контракта.
Балансовый миръ
